【商業(yè)時訊】天津加馬電潛泵-防爆潛泵“吹哨人”
錢曾林作為共和國的同齡人,，他以振興民族工業(yè)，創(chuàng)立民族品牌，提升民族自信心作為自己的使命,，二十多年來，他投入了全部的資產(chǎn)和心血，用工匠精神精益求精,，終于在國際潛油泵行業(yè)領(lǐng)域占有了一席之地,，打造一塊硬邦邦的民族品牌。雖是小公司,，卻有大情懷,。錢曾林把企業(yè)與國家的命運，民族的復興大業(yè)結(jié)合在一起，為打破外國產(chǎn)品壟斷,，創(chuàng)造民營企業(yè)新輝煌,，做出了自己的奉獻。
1951年冬,，錢曾林出生于天津一個中產(chǎn)家庭,，父親民國時在北平做銀行經(jīng)理，是銀行聯(lián)合會（相當于行業(yè)協(xié)會）的成員,。20年的工作中,，錢父目睹了日寇的殘忍暴行，深刻的感受到亡國的痛苦,。幼時錢曾林常聽父親講那些事情,，民族主義情懷深深地扎根在他幼小的心里。
1969年1月,，錢曾林積極響應(yīng)國家“知識青年上山下鄉(xiāng)”政策號召,，下鄉(xiāng)到河北省壩上圍場縣牌樓公社牌樓大隊，成為一名農(nóng)民,。那時名為高二學生,，實際上他只上了一年初中，好在這7年學會的有限的知識比較牢固,，下鄉(xiāng)第二年他就在公社小學教數(shù)學,，因為教學能力突出，4年后他被“提拔”到區(qū)中學教初中數(shù)學,，恢復高考以后他教的學生連續(xù)三年都是學區(qū)第一,。70年代的農(nóng)村教育落后，沒有足夠的教育經(jīng)費,，錢曾林帶領(lǐng)孩子們養(yǎng)雞,，賣雞蛋掙錢給孩子們買書本和文具，剛剛成年的他早早學會了精打細算,。錢老師不僅給孩子們帶去知識,，也帶去農(nóng)村窮苦孩子改變命運的希望。
1986年,，錢曾林因政策調(diào)整調(diào)回天津,，覺得自己只會教書卻因為多年來屬于“無證經(jīng)營”而被拒絕，無奈他被分配到服裝13廠,。因為不懂服裝業(yè)務(wù),，于是他被安排到廠綜合部門行政辦公室，而立之年卻要從頭學起,，憑借著超強的學習能力,，他圓滿的完成了領(lǐng)導安排的全部任務(wù),。1987年，服裝13廠與意大利皮爾卡丹公司合資,，工作能力突出的錢曾林被任命為籌備組的一員,，分管行政后勤。很快就出色的完成各項任務(wù),。
1989年,，廣東出現(xiàn)國企員工辭職下海現(xiàn)象,，彼時北京天津還沒有辭職下海的現(xiàn)象,。人生前三十幾年的經(jīng)歷讓錢曾林清醒的認識到自己的能力：16年很有成績的教師生涯，讓他積累了傳道授業(yè)的能力,；合資企業(yè)合作中一人支撐中方事宜的經(jīng)歷讓他有了組織協(xié)調(diào)的能力,；同時不長的國企工作，讓他積累了經(jīng)營企業(yè)的能力,。盡管已有26年工齡的他還是想到更廣闊的天地實現(xiàn)自身價值，毅然決然主動的從體制內(nèi)出來創(chuàng)業(yè),。
辭職離開國企以后,，他帶領(lǐng)團隊先后從事了幾個農(nóng)業(yè)項目。在圍場種植過加拿大引進的西洋參,，在津南種植過阿爾巴尼亞保護地的葡萄,，但都未能成功。這期間他還推銷過聚安脂長絲紡織假捻輪,，那時他去過石家莊,、邯鄲、西安,、錦州,、青島等，曾主持召開了三北地區(qū)產(chǎn)品推介會并且小有收獲,。
1988年,，他開始為美國RAYCHEM公司代理熱縮管產(chǎn)品，當年熱縮管還是個新技術(shù),，在國際上屬于領(lǐng)先水平,。看準它的前景,，錢曾林騎著自行車跑了全天津市幾百家汽車修理廠,。在馬場汽車修理廠召開了產(chǎn)品介紹會，20多家企業(yè)與會,，但只有4家企業(yè)定貨,，其中2家是軍隊修理廠,。但最終因為價格太貴，不好接受,，一套也沒有賣出去,。盡管買賣沒成，但是他卻有雙重收獲,，一是知道了熱縮管的優(yōu)勢和前景,；另一個“收獲”是身體上的病痛，由于長時間騎車,，使坐骨與車座摩擦,，造成坐骨結(jié)節(jié)增生，站坐不安,，疼痛難忍,。產(chǎn)品介紹會剛結(jié)束，錢曾林就住進了醫(yī)院,，手術(shù)從上午9點到下午2點,，元氣大傷，從此他的屁股就變得嬌貴,，至今也只能找柔軟的地方坐,。
1993年，錢曾林自籌5萬元注冊了“川府電纜開發(fā)經(jīng)營部”,，生產(chǎn)熱縮管,。“經(jīng)營部”創(chuàng)立之初連廠房都沒有，只有四名員工,，錢曾林就是在這樣簡陋的環(huán)境下建立起20多個穩(wěn)定的客戶,，創(chuàng)造了當年盈利10萬元的佳績。后來公司涉足進出口貿(mào)易,，經(jīng)營的非常非常的困難,，全是靠拼命的去“跑客戶”，那個時候也沒有交通工具,，他騎著自行車跑整個天津市甚至擴展到北京,，足足干了三四年才買了摩托車，然后又積累了幾年才買汽車,，就這樣他艱難的度過創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,。
錢曾林對科技很癡迷，所以一開始對公司的定位就是銷售科技的產(chǎn)品,，而且公司最初經(jīng)銷時也是科技產(chǎn)品,。2003年初，他無意間發(fā)現(xiàn)了原“天津電機總廠（龍頭企業(yè)）”的幾位資深技術(shù)人員借鑒國外先進經(jīng)驗,、結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)狀研發(fā),、注冊了幾個新型潛油泵（發(fā)明）專利,，顛覆了傳統(tǒng)的工藝方式，采取正壓推送的方式,，解決了負壓抽吸過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)介質(zhì)無法抽取等多項技術(shù)難題,。他充分地調(diào)研市場以后在多次股東會議上力排眾議毅然決定研發(fā)這個產(chǎn)品。歷時數(shù)月,，公司終于設(shè)計完成樣機圖紙,、造出首臺樣品。2004年末,，第一臺國產(chǎn)新潛泵終于在天津試制成功,。這是一個值得歷史記錄的時刻：由此打破了國外的市場壟斷。
令人始料不及的卻是企業(yè)同時陷進了經(jīng)營困境,。公司最初計劃投入幾百萬,，但2014年末研發(fā)投入持續(xù)到數(shù)千萬，加之加油站潛油泵產(chǎn)品單一,，銷售額不足百萬元,，且數(shù)量可觀的成品、半成品,、材料積壓庫里,，別提收回投資，就連扭轉(zhuǎn)連年虧損的燃眉之急也毫無頭緒,。資金曾經(jīng)緊張到向親友甚至職工臨時借款的程度,。
產(chǎn)品量產(chǎn)后面臨的首要問題就是銷售,，但市場開拓卻并非易事,。在產(chǎn)品銷售過程中，錢曾林走訪了全國上百家設(shè)計院,，跟眾多專業(yè)設(shè)計人員探討地下儲罐介質(zhì)提取的工藝方式,，讓更多的用戶了解到0區(qū)防爆的綠牌潛泵，已有多家設(shè)計院設(shè)計上圖,，產(chǎn)品推向市場初見成效,。在與用戶溝通過程中，錢曾林不斷根據(jù)用戶的需求加快科技研發(fā)的速度,，加快完成產(chǎn)品迭代,。綠牌潛泵產(chǎn)品已發(fā)展為化工、加油站,、變頻,、高揚程、大流量,、超大流量,、鶴管,、自適應(yīng)等八大系列，數(shù)百種型號,。并取得了全系列防爆合格證,。完美的設(shè)計，精湛的技術(shù)水平逐漸贏得了用戶的信賴,，目前企業(yè)產(chǎn)品覆蓋了所有省市自治區(qū),，并吸引了國內(nèi)外競爭對手前來拜訪，尋求合作,。
2020年,，最大功率可達60千瓦（80匹）的功率范圍內(nèi)流量、揚程可任意組合的超大流量潛泵研發(fā)成功, 公司成為遠超世界同行業(yè)的領(lǐng)軍者,。如今公司擁有二十多個技術(shù)專利,，特別是綠牌化工潛泵已應(yīng)用于上百種化工介質(zhì)地下儲罐中，顛覆了傳統(tǒng)負壓抽吸的工藝方式,，采取正壓推送解決了過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)化工介質(zhì)無法抽取等多項技術(shù)難題,。
2022年為了維護防爆潛泵的市場，做起行業(yè)“吹哨人”,，雖然二審敗訴,，并沒有影響他對于行業(yè)的堅定，錢曾林一再強調(diào)“企業(yè)創(chuàng)新如逆水行舟,，不進則退,。”作為共和國的同齡人，他以振興民族工業(yè),，創(chuàng)立民族品牌,，提升民族自信心作為自己的使命，他投入了全部的資產(chǎn)和心血,，用工匠精神精益求精,，終于在國際潛油泵行業(yè)領(lǐng)域占有了一席之地，打造一塊硬邦邦的民族品牌,。
注：防爆潛泵“吹哨人”事件,，詳細請搜索“天津加馬電潛泵有限責任公司責任糾紛”。
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