【中商在線】天津加馬電潛泵-防爆潛泵“吹哨人”
錢曾林作為共和國的同齡人,，他以振興民族工業(yè)，創(chuàng)立民族品牌,，提升民族自信心作為自己的使命,，二十多年來，他投入了全部的資產(chǎn)和心血,，用工匠精神精益求精,，終于在國際潛油泵行業(yè)領域占有了一席之地，打造一塊硬邦邦的民族品牌,。雖是小公司,，卻有大情懷。錢曾林把企業(yè)與國家的命運,，民族的復興大業(yè)結合在一起,，為打破外國產(chǎn)品壟斷，創(chuàng)造民營企業(yè)新輝煌,，做出了自己的奉獻,。
1951年冬，錢曾林出生于天津一個中產(chǎn)家庭,，父親民國時在北平做銀行經(jīng)理,，是銀行聯(lián)合會（相當于行業(yè)協(xié)會）的成員。20年的工作中,，錢父目睹了日寇的殘忍暴行,，深刻的感受到亡國的痛苦。幼時錢曾林常聽父親講那些事情,，民族主義情懷深深地扎根在他幼小的心里,。
1969年1月，錢曾林積極響應國家“知識青年上山下鄉(xiāng)”政策號召,，下鄉(xiāng)到河北省壩上圍場縣牌樓公社牌樓大隊,，成為一名農(nóng)民,。那時名為高二學生，實際上他只上了一年初中,，好在這7年學會的有限的知識比較牢固,，下鄉(xiāng)第二年他就在公社小學教數(shù)學，因為教學能力突出,，4年后他被“提拔”到區(qū)中學教初中數(shù)學,，恢復高考以后他教的學生連續(xù)三年都是學區(qū)第一。70年代的農(nóng)村教育落后,，沒有足夠的教育經(jīng)費，錢曾林帶領孩子們養(yǎng)雞,，賣雞蛋掙錢給孩子們買書本和文具,，剛剛成年的他早早學會了精打細算。錢老師不僅給孩子們帶去知識,，也帶去農(nóng)村窮苦孩子改變命運的希望,。
1986年，錢曾林因政策調(diào)整調(diào)回天津,，覺得自己只會教書卻因為多年來屬于“無證經(jīng)營”而被拒絕,，無奈他被分配到服裝13廠。因為不懂服裝業(yè)務,，于是他被安排到廠綜合部門行政辦公室,，而立之年卻要從頭學起，憑借著超強的學習能力,，他圓滿的完成了領導安排的全部任務,。1987年，服裝13廠與意大利皮爾卡丹公司合資,，工作能力突出的錢曾林被任命為籌備組的一員,，分管行政后勤。很快就出色的完成各項任務,。
1989年,，廣東出現(xiàn)國企員工辭職下海現(xiàn)象,，彼時北京天津還沒有辭職下海的現(xiàn)象,。人生前三十幾年的經(jīng)歷讓錢曾林清醒的認識到自己的能力：16年很有成績的教師生涯，讓他積累了傳道授業(yè)的能力,；合資企業(yè)合作中一人支撐中方事宜的經(jīng)歷讓他有了組織協(xié)調(diào)的能力,；同時不長的國企工作，讓他積累了經(jīng)營企業(yè)的能力,。盡管已有26年工齡的他還是想到更廣闊的天地實現(xiàn)自身價值,，毅然決然主動的從體制內(nèi)出來創(chuàng)業(yè),。
辭職離開國企以后，他帶領團隊先后從事了幾個農(nóng)業(yè)項目,。在圍場種植過加拿大引進的西洋參,，在津南種植過阿爾巴尼亞保護地的葡萄，但都未能成功,。這期間他還推銷過聚安脂長絲紡織假捻輪,，那時他去過石家莊、邯鄲,、西安,、錦州、青島等,，曾主持召開了三北地區(qū)產(chǎn)品推介會并且小有收獲,。
1988年，他開始為美國RAYCHEM公司代理熱縮管產(chǎn)品,，當年熱縮管還是個新技術,，在國際上屬于領先水平?？礈仕那熬?，錢曾林騎著自行車跑了全天津市幾百家汽車修理廠。在馬場汽車修理廠召開了產(chǎn)品介紹會,，20多家企業(yè)與會,，但只有4家企業(yè)定貨，其中2家是軍隊修理廠,。但最終因為價格太貴,，不好接受，一套也沒有賣出去,。盡管買賣沒成,，但是他卻有雙重收獲，一是知道了熱縮管的優(yōu)勢和前景,；另一個“收獲”是身體上的病痛,，由于長時間騎車，使坐骨與車座摩擦,，造成坐骨結節(jié)增生,，站坐不安，疼痛難忍,。產(chǎn)品介紹會剛結束,，錢曾林就住進了醫(yī)院，手術從上午9點到下午2點,，元氣大傷,，從此他的屁股就變得嬌貴,，至今也只能找柔軟的地方坐。
1993年,，錢曾林自籌5萬元注冊了“川府電纜開發(fā)經(jīng)營部”,，生產(chǎn)熱縮管。“經(jīng)營部”創(chuàng)立之初連廠房都沒有,，只有四名員工,，錢曾林就是在這樣簡陋的環(huán)境下建立起20多個穩(wěn)定的客戶，創(chuàng)造了當年盈利10萬元的佳績,。后來公司涉足進出口貿(mào)易,，經(jīng)營的非常非常的困難，全是靠拼命的去“跑客戶”,，那個時候也沒有交通工具,，他騎著自行車跑整個天津市甚至擴展到北京，足足干了三四年才買了摩托車,，然后又積累了幾年才買汽車，就這樣他艱難的度過創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,。
錢曾林對科技很癡迷,，所以一開始對公司的定位就是銷售科技的產(chǎn)品，而且公司最初經(jīng)銷時也是科技產(chǎn)品,。2003年初,，他無意間發(fā)現(xiàn)了原“天津電機總廠（龍頭企業(yè)）”的幾位資深技術人員借鑒國外先進經(jīng)驗、結合國內(nèi)現(xiàn)狀研發(fā),、注冊了幾個新型潛油泵（發(fā)明）專利,，顛覆了傳統(tǒng)的工藝方式，采取正壓推送的方式,，解決了負壓抽吸過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)介質(zhì)無法抽取等多項技術難題,。他充分地調(diào)研市場以后在多次股東會議上力排眾議毅然決定研發(fā)這個產(chǎn)品。歷時數(shù)月,，公司終于設計完成樣機圖紙,、造出首臺樣品。2004年末,，第一臺國產(chǎn)新潛泵終于在天津試制成功,。這是一個值得歷史記錄的時刻：由此打破了國外的市場壟斷。
令人始料不及的卻是企業(yè)同時陷進了經(jīng)營困境,。公司最初計劃投入幾百萬,，但2014年末研發(fā)投入持續(xù)到數(shù)千萬，加之加油站潛油泵產(chǎn)品單一,，銷售額不足百萬元,，且數(shù)量可觀的成品,、半成品、材料積壓庫里,，別提收回投資,，就連扭轉(zhuǎn)連年虧損的燃眉之急也毫無頭緒。資金曾經(jīng)緊張到向親友甚至職工臨時借款的程度,。
產(chǎn)品量產(chǎn)后面臨的首要問題就是銷售,，但市場開拓卻并非易事。在產(chǎn)品銷售過程中,，錢曾林走訪了全國上百家設計院,，跟眾多專業(yè)設計人員探討地下儲罐介質(zhì)提取的工藝方式，讓更多的用戶了解到0區(qū)防爆的綠牌潛泵,，已有多家設計院設計上圖,，產(chǎn)品推向市場初見成效。在與用戶溝通過程中,，錢曾林不斷根據(jù)用戶的需求加快科技研發(fā)的速度,，加快完成產(chǎn)品迭代。綠牌潛泵產(chǎn)品已發(fā)展為化工,、加油站,、變頻、高揚程,、大流量,、超大流量、鶴管,、自適應等八大系列,，數(shù)百種型號。并取得了全系列防爆合格證,。完美的設計,，精湛的技術水平逐漸贏得了用戶的信賴，目前企業(yè)產(chǎn)品覆蓋了所有省市自治區(qū),，并吸引了國內(nèi)外競爭對手前來拜訪,，尋求合作。
2020年,，最大功率可達60千瓦（80匹）的功率范圍內(nèi)流量,、揚程可任意組合的超大流量潛泵研發(fā)成功, 公司成為遠超世界同行業(yè)的領軍者。如今公司擁有二十多個技術專利,，特別是綠牌化工潛泵已應用于上百種化工介質(zhì)地下儲罐中,，顛覆了傳統(tǒng)負壓抽吸的工藝方式，采取正壓推送解決了過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)化工介質(zhì)無法抽取等多項技術難題,。
2022年為了維護防爆潛泵的市場,，做起行業(yè)“吹哨人”,，雖然二審敗訴，并沒有影響他對于行業(yè)的堅定,，錢曾林一再強調(diào)“企業(yè)創(chuàng)新如逆水行舟,，不進則退。”作為共和國的同齡人,，他以振興民族工業(yè),，創(chuàng)立民族品牌，提升民族自信心作為自己的使命,，他投入了全部的資產(chǎn)和心血,，用工匠精神精益求精，終于在國際潛油泵行業(yè)領域占有了一席之地,，打造一塊硬邦邦的民族品牌,。
注：防爆潛泵“吹哨人”事件，詳細請搜索“天津加馬電潛泵有限責任公司責任糾紛”,。
