【中國經(jīng)濟(jì)周刊】天津加馬電潛泵-防爆潛泵“吹哨人”
錢曾林作為共和國的同齡人，他以振興民族工業(yè)，創(chuàng)立民族品牌,，提升民族自信心作為自己的使命,，二十多年來，他投入了全部的資產(chǎn)和心血,，用工匠精神精益求精，終于在國際潛油泵行業(yè)領(lǐng)域占有了一席之地，打造一塊硬邦邦的民族品牌,。雖是小公司，卻有大情懷,。錢曾林把企業(yè)與國家的命運(yùn),，民族的復(fù)興大業(yè)結(jié)合在一起，為打破外國產(chǎn)品壟斷,，創(chuàng)造民營企業(yè)新輝煌,，做出了自己的奉獻(xiàn)。
1951年冬,，錢曾林出生于天津一個(gè)中產(chǎn)家庭,，父親民國時(shí)在北平做銀行經(jīng)理，是銀行聯(lián)合會(huì)（相當(dāng)于行業(yè)協(xié)會(huì)）的成員,。20年的工作中,，錢父目睹了日寇的殘忍暴行，深刻的感受到亡國的痛苦,。幼時(shí)錢曾林常聽父親講那些事情,，民族主義情懷深深地扎根在他幼小的心里。
1969年1月,，錢曾林積極響應(yīng)國家“知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)”政策號(hào)召,，下鄉(xiāng)到河北省壩上圍場縣牌樓公社牌樓大隊(duì)，成為一名農(nóng)民,。那時(shí)名為高二學(xué)生,，實(shí)際上他只上了一年初中,，好在這7年學(xué)會(huì)的有限的知識(shí)比較牢固，下鄉(xiāng)第二年他就在公社小學(xué)教數(shù)學(xué),，因?yàn)榻虒W(xué)能力突出,，4年后他被“提拔”到區(qū)中學(xué)教初中數(shù)學(xué)，恢復(fù)高考以后他教的學(xué)生連續(xù)三年都是學(xué)區(qū)第一,。70年代的農(nóng)村教育落后,，沒有足夠的教育經(jīng)費(fèi)，錢曾林帶領(lǐng)孩子們養(yǎng)雞,，賣雞蛋掙錢給孩子們買書本和文具,，剛剛成年的他早早學(xué)會(huì)了精打細(xì)算。錢老師不僅給孩子們帶去知識(shí),，也帶去農(nóng)村窮苦孩子改變命運(yùn)的希望,。
1986年，錢曾林因政策調(diào)整調(diào)回天津,，覺得自己只會(huì)教書卻因?yàn)槎嗄陙韺儆?ldquo;無證經(jīng)營”而被拒絕,，無奈他被分配到服裝13廠。因?yàn)椴欢b業(yè)務(wù),，于是他被安排到廠綜合部門行政辦公室,，而立之年卻要從頭學(xué)起，憑借著超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，他圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的全部任務(wù),。1987年，服裝13廠與意大利皮爾卡丹公司合資,，工作能力突出的錢曾林被任命為籌備組的一員,，分管行政后勤。很快就出色的完成各項(xiàng)任務(wù),。
1989年,，廣東出現(xiàn)國企員工辭職下海現(xiàn)象,，彼時(shí)北京天津還沒有辭職下海的現(xiàn)象,。人生前三十幾年的經(jīng)歷讓錢曾林清醒的認(rèn)識(shí)到自己的能力：16年很有成績的教師生涯，讓他積累了傳道授業(yè)的能力,；合資企業(yè)合作中一人支撐中方事宜的經(jīng)歷讓他有了組織協(xié)調(diào)的能力,；同時(shí)不長的國企工作，讓他積累了經(jīng)營企業(yè)的能力,。盡管已有26年工齡的他還是想到更廣闊的天地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，毅然決然主動(dòng)的從體制內(nèi)出來創(chuàng)業(yè)。
辭職離開國企以后,，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后從事了幾個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。在圍場種植過加拿大引進(jìn)的西洋參,，在津南種植過阿爾巴尼亞保護(hù)地的葡萄，但都未能成功,。這期間他還推銷過聚安脂長絲紡織假捻輪,，那時(shí)他去過石家莊、邯鄲,、西安,、錦州、青島等,，曾主持召開了三北地區(qū)產(chǎn)品推介會(huì)并且小有收獲,。
1988年，他開始為美國RAYCHEM公司代理熱縮管產(chǎn)品,，當(dāng)年熱縮管還是個(gè)新技術(shù),，在國際上屬于領(lǐng)先水平?？礈?zhǔn)它的前景,，錢曾林騎著自行車跑了全天津市幾百家汽車修理廠,。在馬場汽車修理廠召開了產(chǎn)品介紹會(huì),，20多家企業(yè)與會(huì)，但只有4家企業(yè)定貨,，其中2家是軍隊(duì)修理廠,。但最終因?yàn)閮r(jià)格太貴，不好接受,，一套也沒有賣出去,。盡管買賣沒成，但是他卻有雙重收獲,，一是知道了熱縮管的優(yōu)勢(shì)和前景,；另一個(gè)“收獲”是身體上的病痛，由于長時(shí)間騎車,，使坐骨與車座摩擦,，造成坐骨結(jié)節(jié)增生，站坐不安,，疼痛難忍,。產(chǎn)品介紹會(huì)剛結(jié)束，錢曾林就住進(jìn)了醫(yī)院,，手術(shù)從上午9點(diǎn)到下午2點(diǎn),，元?dú)獯髠瑥拇怂钠ü删妥兊脣少F,，至今也只能找柔軟的地方坐,。
1993年,，錢曾林自籌5萬元注冊(cè)了“川府電纜開發(fā)經(jīng)營部”，生產(chǎn)熱縮管,。“經(jīng)營部”創(chuàng)立之初連廠房都沒有,，只有四名員工，錢曾林就是在這樣簡陋的環(huán)境下建立起20多個(gè)穩(wěn)定的客戶,，創(chuàng)造了當(dāng)年盈利10萬元的佳績,。后來公司涉足進(jìn)出口貿(mào)易，經(jīng)營的非常非常的困難,，全是靠拼命的去“跑客戶”,，那個(gè)時(shí)候也沒有交通工具，他騎著自行車跑整個(gè)天津市甚至擴(kuò)展到北京,，足足干了三四年才買了摩托車,，然后又積累了幾年才買汽車，就這樣他艱難的度過創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,。
錢曾林對(duì)科技很癡迷,，所以一開始對(duì)公司的定位就是銷售科技的產(chǎn)品，而且公司最初經(jīng)銷時(shí)也是科技產(chǎn)品,。2003年初,，他無意間發(fā)現(xiàn)了原“天津電機(jī)總廠（龍頭企業(yè)）”的幾位資深技術(shù)人員借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)狀研發(fā),、注冊(cè)了幾個(gè)新型潛油泵（發(fā)明）專利,，顛覆了傳統(tǒng)的工藝方式，采取正壓推送的方式,，解決了負(fù)壓抽吸過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)介質(zhì)無法抽取等多項(xiàng)技術(shù)難題,。他充分地調(diào)研市場以后在多次股東會(huì)議上力排眾議毅然決定研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。歷時(shí)數(shù)月,，公司終于設(shè)計(jì)完成樣機(jī)圖紙,、造出首臺(tái)樣品。2004年末,，第一臺(tái)國產(chǎn)新潛泵終于在天津試制成功,。這是一個(gè)值得歷史記錄的時(shí)刻：由此打破了國外的市場壟斷。
令人始料不及的卻是企業(yè)同時(shí)陷進(jìn)了經(jīng)營困境,。公司最初計(jì)劃投入幾百萬,，但2014年末研發(fā)投入持續(xù)到數(shù)千萬，加之加油站潛油泵產(chǎn)品單一,，銷售額不足百萬元,，且數(shù)量可觀的成品、半成品,、材料積壓庫里,，別提收回投資,，就連扭轉(zhuǎn)連年虧損的燃眉之急也毫無頭緒。資金曾經(jīng)緊張到向親友甚至職工臨時(shí)借款的程度,。
產(chǎn)品量產(chǎn)后面臨的首要問題就是銷售,，但市場開拓卻并非易事。在產(chǎn)品銷售過程中,，錢曾林走訪了全國上百家設(shè)計(jì)院,，跟眾多專業(yè)設(shè)計(jì)人員探討地下儲(chǔ)罐介質(zhì)提取的工藝方式，讓更多的用戶了解到0區(qū)防爆的綠牌潛泵,，已有多家設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)上圖,，產(chǎn)品推向市場初見成效。在與用戶溝通過程中,，錢曾林不斷根據(jù)用戶的需求加快科技研發(fā)的速度,，加快完成產(chǎn)品迭代。綠牌潛泵產(chǎn)品已發(fā)展為化工,、加油站,、變頻、高揚(yáng)程,、大流量,、超大流量、鶴管,、自適應(yīng)等八大系列,，數(shù)百種型號(hào)。并取得了全系列防爆合格證,。完美的設(shè)計(jì)，精湛的技術(shù)水平逐漸贏得了用戶的信賴,，目前企業(yè)產(chǎn)品覆蓋了所有省市自治區(qū),，并吸引了國內(nèi)外競爭對(duì)手前來拜訪，尋求合作,。
2020年,，最大功率可達(dá)60千瓦（80匹）的功率范圍內(nèi)流量、揚(yáng)程可任意組合的超大流量潛泵研發(fā)成功, 公司成為遠(yuǎn)超世界同行業(yè)的領(lǐng)軍者,。如今公司擁有二十多個(gè)技術(shù)專利,，特別是綠牌化工潛泵已應(yīng)用于上百種化工介質(zhì)地下儲(chǔ)罐中，顛覆了傳統(tǒng)負(fù)壓抽吸的工藝方式,，采取正壓推送解決了過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)化工介質(zhì)無法抽取等多項(xiàng)技術(shù)難題,。
2022年為了維護(hù)防爆潛泵的市場，做起行業(yè)“吹哨人”,，雖然二審敗訴,，并沒有影響他對(duì)于行業(yè)的堅(jiān)定,，錢曾林一再強(qiáng)調(diào)“企業(yè)創(chuàng)新如逆水行舟，不進(jìn)則退,。”作為共和國的同齡人,，他以振興民族工業(yè)，創(chuàng)立民族品牌,，提升民族自信心作為自己的使命,，他投入了全部的資產(chǎn)和心血，用工匠精神精益求精,，終于在國際潛油泵行業(yè)領(lǐng)域占有了一席之地,，打造一塊硬邦邦的民族品牌。
注：防爆潛泵“吹哨人”事件,，詳細(xì)請(qǐng)搜索“天津加馬電潛泵有限責(zé)任公司責(zé)任糾紛”,。
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